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Revendeur CBD : nos règles d'or et conseils pratiques pour se lancer

La revente de CBD est devenue un business très lucratif depuis 2018 et son potentiel sur les années à venir est énorme  ! Tu as donc tout à fait raison de penser à devenir un.e revendeur/revendeuse de CBD.

Mais il ne faut pas oublier que la vente de CBD doit respecter quelques règles, qu’il est essentiel de connaître. Il y en a une multitudes, mais cinq sont particulièrement importantes à intégrer et maîtriser. L’équipe Kilogrammes te propose un petit guide t’expliquant ces 5 règles en détail.

La législation sur le CBD en France

La première règle à connaître absolument, c’est celle sur la légalisation du CBD. En effet, le cannabidiol n’est pas légal dans tous les pays du monde, bien que dans la plupart, il tend à se légaliser de plus en plus. Mais sa commercialisation et sa consommation restent très contrôlées.

En France, la légalisation du CBD se trouve sur ce que l’on appelle une “zone grise” ; c’est-à-dire qu’il n’est pas illégal d’en consommer et d’en vendre, mais il faut absolument suivre quelques règles.

Au contraire du THC, qui est un cannabinoïde contenu dans le cannabis, comme le CBD, mais qui provoque des effets psychoactifs, et est donc considéré comme une substance illicite. Le CBD, lui, ne provoque aucun effet psychotrope, et n’est donc pas considéré comme une drogue.

Le CBD étant légal en France, la commercialisation et la consommation de produits à base de cannabidiol le sont également. Devenir revendeur de CBD est donc une activité tout à fait légale, à condition de respecter la règlementation en vigueur mise en place actuellement.

Ainsi, pour revendre des produits contenant du CBD, il te faudra respecter ces 3 points, à savoir :

  • Extraire le CBD uniquement de variétés de chanvre autorisées en France (avec une teneur en THC de 0,3% au maximum) ;
  • Ne pas commercialiser de produits à base de CBD contenant du THC.
  • Les produits CBD doivent être contrôlés par des laboratoires afin de certifier leur teneur en THC

Choisir un bon grossiste CBD

La seconde règle à suivre, c’est d’opter pour un grossiste CBD de qualité.

La plupart de ceux qui commercialisent du CBD se fournissent auprès de grossistes CBD.

En effet, en optant pour un grossiste de cannabidiol, tu n’auras pas à contacter des producteurs, négocier des prix, et surtout tu peux acheter des variétés de qualité avec un prix en gros.

Si tu souhaites devenir revendeur de CBD, l’idéal est de choisir un grossiste français, ce qui t’assure d’une part une production contrôlée et stricte, et d’autre part, une chaîne d’approvisionnement assez courte.

C’est d’autant plus important de choisir un grossiste français que le label « Made In France » est un gage de qualité pour les consommateurs de CBD en raison de la législation assez rigoureuse auxquelles sont soumis les grossistes français pour l’installation de leurs fermes et la production du CBD.

En outre, dans ton projet de devenir revendeur de CBD, veilles à choisir un grossiste qui applique le principe de l’agriculture biologique ou du moins qu’elle soit respectueuse de l’environnement dans sa ferme pour assurer des produits de qualité à votre clientèle. Ce type de culture, en plus d’être plus saine pour la santé de tes futur.e.s client.e.s, permet aussi d’avoir des sols plus sains, qui offriront des variétés de qualité. Tu feras une pierre, deux coups !

Devenir franchisé.e ou se lancer à son compte en tant que revendeur

La règle numéro 3 sera de choisir le statut que tu souhaites avoir pour ta future entreprise. En ce qui concerne ton modèle économique pour devenir revendeur de CBD, tu as le choix entre te lancer à ton propre compte ou opter pour la franchise. La franchise est le modèle le plus répandu à ce jour, et cela, pour plusieurs raisons.

En choisissant bien ton franchiseur, tu bénéficies de sa notoriété et de son image de marque. Le travail de la promotion de ton business n’est donc plus à faire. Et tu bénéficies de plusieurs autres avantages tels que :

  • L’assistance tout au long des étapes de la création de ton entreprise grâce à la mise en contact avec un expert-comptable ;
  • La formation au métier de revendeur de CBD et à la maîtrise des produits à base de cannabidiol ;
  • La mise à disposition de fichiers pour l’enseigne, le logo, les cartes de fidélité, les flyers, les posters, etc. ;
  • La fourniture de produits testés dans des laboratoires à renommée européenne ;
  • La livraison des produits en temps et en heure pour éviter tout risque de rupture de stock.

En contrepartie, il faudra payer un droit d’entrer dans la franchise. Si le montant varie d’un grossiste à un autre, il dépend surtout de la forme que tu souhaites donner à ton business.

Mais en te lançant à ton compte, tu as également des avantages :

  • Tu peux choisir les fournisseurs que tu souhaites avoir, en fonction de leur offre, leur éthique, leur façon de travailler, etc.
  • Tu peux sélectionner les produits qui te plaisent. Ainsi, tu peux très bien choisir de revendre uniquement des fleurs CBD par exemple, ou bien te spécialiser en e-liquides CBD.
  • Tu peux gérer la flexibilité de ton emploi du temps, que tu peux adapter en fonction de tes priorités.

Bref, tu peux donner tout son sens à ton travail, en fonction de tes valeurs et tes espérances.

Choisir la forme de son business CBD

Pour devenir revendeur/revendeuse de CBD, il y a énormément de choix en ce qui concerne la forme du business. La règle numéro 4 à respecter c’est celle du choix de la forme de son entreprise. En la matière, tu peux choisir entre :

  • La boutique physique spécialisée ;
  • Le kiosque ;
  • La station-service ;
  • Le concept-store ;
  • Le commerce de proximité ;
  • Le site e-commerce ; etc.

Tu peux également opter pour des formes différentes. Ainsi, dans le cas d’une franchise, certains grossistes imposent le modèle de la boutique spécialisée tandis que d’autres sont beaucoup plus flexibles dans leur programme “revendeur”.

Tu peux choisir de pratiquer le drop shipping, qui est une forme de commerce qui te permet de ne pas avoir de stock chez toi. Ce système de vente se passe ainsi :

  • Ton client commande sur ton site Internet
  • Tu encaisses la commande, et donc tu conserves la marge de vente pour toi
  • Ensuite la commande est transmise à ton fournisseur
  • Le fournisseur se charge de livrer ton client.

C’est une méthode pratique pour les personnes ayant un e-commerce mais qui n’ont pas ou qui ne souhaitent pas avoir de stock dans un dépôt. En plus, cela te permet de bénéficier de prix dégressifs, ce qui est avantageux pour toi, comme pour tes futur.e.s client.e.s.

Connaître le public de consommateurs CBD

Quelle que soit la forme que prend ton business de revente de CBD, il est important de connaître ton public de consommateurs. D’après l’enquête sur les consommateurs de CBD en France réalisée par E-liquide-cbd.info en septembre 2018, il ressort que :

  • 69% des consommateurs de CBD sont des hommes pour 31% de femmes ;
  • 74% consomment quotidiennement du CBD ;
  • 89% des consommateurs préfèrent les e-liquides de CBD contre 21% pour les huiles, 8% pour les gélules, 7% pour les cristaux et 4% pour les fleurs.

Ainsi, la règle numéro 5 te propose d’effectuer des recherches sur les habitudes de consommation de tes futur.e.s client.e.s. En fonction de ton statut et de ton étude de marché, tu peux alors sélectionner les produits qui correspondraient le mieux à tes futur.e.s client.e.s.

Quel budget pour ouvrir une boutique CBD ?

Que ce soit une boutique physique ou bien un e-commerce, commencer son entreprise demande un certain budget, en fonction de ce que tu souhaites faire.

Concrètement, tu peux opter pour 2 types de structures :

  • En franchise : Pour ouvrir une franchise il te faudra compter entre 5 000€ et 15 000€, qui représentent les droits d’entrée. Le chiffre dépend des enseignes et de leurs engagements.
  • En ton nom propre : là tu  n’as pas grand-chose à payer, si ce n’est les frais d’inscription à l’URSAAF.

Ensuite, tout dépend si du local que tu as et de l’aménagement que tu souhaites faire. Les loyers débutent en général autour de 500€, mais tout dépend de la ville où tu te situe, si l’endroit choisi est très passant, ou non, etc.

Si ta boutique reçoit du public (que ce n’est pas un simple dépôt), penses à vérifier que les aménagements respectent les démarches légales à suivre.

En revanche, il te faudra une devanture à coup sûr, afin que ta boutique soit visible facilement. Comptes alors environ 1 000€, suivant la taille de la devanture.

Prévois également un stock de produits CBD autour de 500-1000 € de produits pour avoir une réserve de base. Ensuite, ce stock pourra augmenter en fonction de tes ventes et puis surtout en fonction du nombre de marques avec lesquelles tu souhaites travailler et des produits que tu souhaites commercialiser.

Au total il faudra donc compter en moyenne 8 000€ à 15 000€ pour ouvrir ton magasin de CBD.

L’équipe Kilogrammes espère que ces quelques règles t’aideront pour t’installer en tant que revendeur/revendeuse de CBD.

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