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Comment ouvrir une boutique CBD en France ?

Envie de vous lancer dans le business du CBD ? Le marché français est l’un des plus favorables à cette industrie, non seulement sur le plan légal, mais aussi en termes d’opportunités. Toutefois, ouvrir une boutique CBD en France reste une décision sérieuse. Elle ne peut être prise sans une bonne maîtrise des règles qui entoure ce domaine. Alors, quelles sont-elles concrètement ? Kilogrammes vous apporte quelques éléments de réponses.

Étape 1 :  Connaître la législation en vigueur sur la commercialisation du CBD

Vous ne pouvez pas ouvrir une boutique dans un secteur aussi réglementé, sans en connaître la réglementation en vigueur. En effet, la commercialisation du cannabidiol est légale, mais sous certaines conditions, à savoir :

  • le CBD doit être extrait des variétés de chanvre dont la teneur en THC n’excède pas 0,2% ;
  • les produits CBD ne peuvent pas être vendus à des mineurs, au même titre que l’alcool ;
  • les fleurs CBD dont les produits sont issus doivent apparaître sur le registre LegiFfance ;

Étape 2 : Opter pour un système de vente qui nous ressemble

Vous pouvez avoir plusieurs façons de commercialiser des articles CBD, que ce soit en ligne ou bien dans une boutique physique.

Concrètement, vous pouvez opté pour créer votre propre commerce, avec votre propre portefeuille client, vos fournisseurs, etc. ou bien vous pouvez opté pour une franchise.

Ces deux méthodes ont chacune leurs avantages et leurs inconvénients.

Ouvrir un shop CBD indépendant

Si vous avez choisi d’ouvrir votre propre boutique de CBD, félicitation à vous avant tout ! Les avantages du shop indépendant, c’est que vous êtes seul.e maître/maîtresse à bord pour décider de l’avenir de votre entreprise.

Vous pouvez alors choisir vos produits, leur packaging, comment les présenter en boutique, etc.Mais ce type vente peut être contraignant, notamment au niveau de la fatigue, qu’elle soit physique ou nerveuse.

En effet, vu que vous êtes le/la seul.e à gérer tout ce qui concerne le réassort des produits, contacter les producteurs, convenir du prix, etc. Sans parler de la mise en boutique de vos produits, du graphisme des emballages… c’est quelque chose auxquels les futur.e.s vendeur.se.s de CBD doivent s’attendre à affronter en choisissant d’ouvrir une boutique CBD indépendante.

Ouvrir sa boutique CBD en ligne

Il est possible d’ouvrir un site marchand, qui vous permettrait de vendre vos produits CBD en ligne. En effet, depuis quelques années, et encore plus depuis la pandémie de COVID-19 qui a touché le monde entier, les ventes sur Internet ont le vent en poupe !

C’est une technique de vente qui possède ses avantages, comme ses inconvénients.

Les avantages, sont que vos futur.e.s client.e.s n’ont pas à se déplacer dans une boutique physique, il leur suffit de commander de n’importe quel endroit qui possède une connexion internet, que ce soit dans un café, dans leur canapé, et même depuis leur lit !

De plus, vous n’avez pas besoin de tenir une boutique physique, il vous suffit d’avoir un entrepôt pour pouvoir stocker vos produits, et vous pouvez ensuite tout gérer depuis votre ordinateur. Ainsi, vous pouvez toucher des consommateurs un peu partout dans le monde !

Mais l’e-commerce possède également ses inconvénients, comme le fait que la concurrence est parfois rude. En effet, depuis 2018, on voit fleurir un peu partout des boutiques CBD, que ce soit des magasins physiques, ou bien des sites internet.

De plus, il vous faudra engager une équipe d’experts, afin de pouvoir surmonter les problèmes techniques que pourrait rencontrer votre boutique CBD en ligne. De plus, il vous faudra vous occuper de l’expédition des produits commandés, ce qui demande d’avoir un minimum de places et de temps pour réaliser cette tâche.

Ouvrir une franchise CBD

La franchise est le moyen le plus intéressant d’ouvrir une boutique de CBD en France, que ce soit pour la vente d’huile, d’e-liquide, d’infusions ou autres. Cette option vous permet de travailler avec un grossiste CBD et de bénéficier de la notoriété d’une grande marque.

Grâce à la formule de la franchise, vous vous positionnez en tant qu’intermédiaire entre une marque et les consommateurs. Vous ne vous encombrez donc pas des contraintes liées à la production.

Opter pour une franchise comporte plusieurs avantages :

  • Vous bénéficiez d’une solution clé en main ;
  • vous êtes propriétaires à 100% des produits que vous commercialisez ;
  • vous bénéficiez de tarifs préférentiels très intéressants ;
  • vous profitez de marges intéressantes sur la vente des produits ;
  • vous limitez les risques liés à l’approvisionnement des produits ;
  • vous avez accès à des produits conformes aux normes de qualité ;
  • vous avez accès à des produits certifiés en laboratoire.

Nous allons nous consacrer sur les étapes à suivre pour ouvrir un shop franchisé, mais peut-être traiterons-nous de celles nécessaires pour ouvrir un shop CBD indépendant dans un autre article 😉

Étape 3 : Se renseigner sur les conditions de la franchise

Dès le moment où vous avez décidé d’être revendeur de CBD en optant pour la franchise, l’étape suivante consiste à bien choisir votre grossiste. En France, plusieurs marques se positionnent et la plupart sont des grossistes producteurs. Ils proposent la plupart des produits appréciés par les consommateurs (huile, e-liquide, infusion…).

Il est important de choisir un fournisseur de CBD en gros capable de fournir les résultats des analyses réalisés dans un laboratoire homologué, attestant ainsi du taux légal de CBD et de THC dans les produits. Il doit également fournir un certificat de traçabilité pour vous garantir de la provenance des fleurs ayant servi à créer leurs produits.

En outre, renseignez-vous sur les conditions de la franchise afin d’ouvrir votre boutique de CBD en France. Cela prend en compte :

  • le contenu du contrat de franchise ;
  • le montant du droit d’entrée ;
  • les modalités de prélèvements de royalties (sur le chiffre d’affaires ou sur le produit) ;
  • la formation à la connaissance des produits de la marque et du métier de revendeur ;
  • l’assistance à la création d’entreprise ;
  • le suivi à l’ouverture de la boutique ;
  • les modalités de livraison des produits ; etc.

Étape 4 : Trouver un bon local

C’est de la recherche de local que va dépendre la viabilité de votre projet. En effet, le local doit être situé dans une zone de chalandise où la demande est relativement forte. Pour cela, il est important d’avoir fait une étude du marché, pour être sûr.e de connaître le marché de consommateurs.

Il est également conseillé, en plus de la boutique physique, d’avoir une boutique en ligne pour donner plus de visibilité à votre activité. Selon l’Enquête sur les consommateurs de CBD en France, réalisée en septembre 2018 par E-liquide-cbd.info, 48% des consommateurs ont connu le CBD grâce à Internet, 41% par le bouche-à-oreille et 11% par d’autres moyens.<:p>

Connaître le coût de l’ouverture d’une boutique

Si vous avez décidé d’ouvrir une boutique de CBD physique, vous devez en connaître le coût, qui vient s’ajouter aux droits d’entrée en tant que partenaire. En fonction de l’enseigne, vous devez prévoir en moyenne :

    • 1000€ pour la création de la société, ce qui inclut les démarches administratives, les frais de dossier, le tarif de l’expert-comptable si vous en engagez un pour vous accompagner ;
    • 1000€ pour l’aménagement extérieur du local. Tout dépend de l’enseigne d’une part et des dimensions de la vitrine de la boutique d’autre part ;
    • 3000€ pour l’aménagement intérieur, ce qui implique la peinture, les travaux d’aménagement, la décoration, les biens professionnels, la caisse enregistreuse avec fonctions tactiles et digitales aux normes NF ;
    • 3000 à 5000€ pour l’achat des produits à base de CBD.

    À ces coûts, il faut ajouter la location du local. En tout, le budget à prévoir entre 15 000€ et 17 000€ et peut monter jusqu’à 20 000€. C’est donc un projet qui demande du financement et beaucoup de réflexion avant de se lancer dans l’aventure du CBD.

Faire du dropshipping CBD en France

Comme nous l’avons suggéré plus haut dans cet article, vous pouvez envisager d’ouvrir une boutique en ligne. Cependant, contrairement à la franchise, où vous bénéficiez de la reconnaissance de la marque par les consommateurs, et donc de leur popularité, ici, il est seulement question d’utiliser les produits de votre fournisseur, pour les accommoder ensuite à votre propre marque.

Ainsi, vous pouvez changer le packaging, mais il vous faudra également vous occuper de la promotion du produit, de promouvoir ses qualités, et ainsi convaincre les client.e.s d’acheter chez vous et pas ailleurs. Et ça, sans aucune aide de votre fournisseur, car ce dernier s’occupe seulement de vous apporter les produits que vous souhaitez vendre par la suite.

En revanche, si le client achète un produit dans votre boutique, et bien vous n’avez pas à vous occuper de l’expédition, puisque c’est votre fournisseur qui s’en chargera à votre place. De plus, c’est également cette même entreprise qui va s’occuper du SAV des produits, même si c’est vous qui en faite la “promotion”.

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